Để bán một bất động sản không phải là một chuyện dễ dàng đối với môi giới. Đặc biệt là môi giới còn mới chưa có kinh nghiệm. Họ đã bỏ khá nhiều công sức vào những việc làm không có kết quả. Điều này khiến nhiều người nản và không tồn tại được với nghề. Vậy nguyên nhân là do đâu?
Bạn có thực sự hiểu về dự án của mình đang bán?
Bạn bán bất động sản cũng như bạn đang bán hàng. Cần phải hiểu rõ mặt hàng mình bán có lợi thế gì, bất lợi gì. Để từ đó phân tích cho khách hàng hiểu để họ đưa ra quyết định của mình. Nhưng tuyệt đối bạn đừng cố ý khiến cho khách hàng thấy rằng bạn đang bán hàng. Hãy là người tư vấn đúng nghĩa, trung thực với khách hàng của mình. Từ đó bạn mới có được sự tin tưởng của họ.
Có thể họ không mua bất động sản dự án này của bạn vì họ thấy không phù hợp. Nhưng họ sẽ mua ở những lần tiếp theo. Đây chính là nguồn khách hàng dài hạn của bạn và bạn cần phải giữ mối quan hệ.
Bạn có biết khách hàng của bạn là ai không?
Nếu không trả lời được câu hỏi này thì cách thức bạn đang bán chỉ là cầu may.
Bạn muốn bán được bất động sản, bạn cần phải hiểu rõ khách hàng của mình. Cần phải biết họ là ai, họ ở đâu, làm nghề gì, thu nhập trung bình của họ là bao nhiêu, điều gì khiến họ ấn tượng, điều gì là quan trọng đối với họ để họ đưa ra quyết định? Họ mua để ở hay mua để kinh doanh, đầu tư…
Khách hàng bây giờ rất thông minh. Họ biết rõ họ cần gì và phải tìm thông tin ở đâu. Do đó hãy là người bán hàng chuyên nghiệp và thực sự hiểu khách hàng của mình. Từ đó mới có niềm tin của họ và cái bạn bán đi không phải chỉ là bất động sản, nhà đất mà bạn bán cả sự chuyên nghiệp và niềm tin với khách hàng. Để còn giữ lại mối quan hệ lâu dài và giúp cho bạn thăng hoa trong công việc.
Thiếu mục tiêu và cảm hứng trong công việc
Đây là yếu tố tối quan trọng khi bạn tham gia làm bất cứ việc gì. Nếu bạn không yêu chính công việc mà bạn đang làm thì làm sao bạn có thể làm tốt được.
Có rất nhiều bạn (đặc biệt là các bạn trẻ) vào làm công ty bất động sản chỉ để kiếm lương cố định ba cọc ba đồng mà không hề có mục tiêu phấn đấu. Mỗi ngày lên đăng vài tin, gọi điện cho vài người rồi ngồi chơi, nói chuyện, chát chít cả ngày. Nếu bạn là người như vậy thì bạn đừng nên tiếp tục công việc nữa. Nó sẽ khiến cả bạn và công ty đều đi xuống. Hãy dừng lại ngay lập tức.
Hãy tìm hiểu cho kỹ dự án của mình, khách hàng mà mình hướng đến. Từ đó lên kế hoạch bán hàng phù hợp nhất để tìm kiếm khách hàng. Và quan trọng hơn là giữ mối quan hệ với những khách hàng cũ. Người ta đã tính toán rằng, chi phí bạn phải bỏ ra để có một khách hàng mới gấp nhiều lần chi phí bạn cần để duy trì quan hệ với khách hàng cũ. Vậy tại sao bạn không làm tốt điều này nhỉ?
Quá phụ thuộc vào một kênh tiếp thị nào đó
Điều này thường xảy ra với những người mới làm. Thời buổi nay công nghệ phát triển nhanh lắm. Do đó bạn cần phải liên tục cập nhật, update thông tin và học hỏi những điều mới mẻ.
Nếu bạn chỉ chăm chăm làm tiếp thị trên một kênh thì không sớm thì muộn kênh đó cũng sẽ bị bão hòa và bạn sẽ không còn có thể bán được bất động sản trên đó nữa. Do đó hãy chịu khó học hỏi những xu hướng tiếp thị mới. Update công nghệ để luôn đi kịp, thậm chí đón đầu xu thế. Và xây dựng dần các mối quan hệ, danh sách khách hàng của bạn. Và khi đã làm được điều này rồi, bạn kiếm tiền không còn khó nữa.
Ngoài ra mình nghĩ còn một vài nguyên nhân khác nữa như: Bạn chọn sai dự án để tham gia, chọn sai thời điểm tham gia, làm tiếp thị chưa đúng cách…
Quan trọng nhất khi làm bất cứ công việc gì theo mình cũng đều phải đặt cái tâm của mình lên trên tất cả mọi thứ. Hãy làm vì lợi ích của người khác trước, hãy nghĩ đến lợi ích cho khách hàng, khi đó thu nhập của bạn sẽ tự tăng lên theo niềm tin của khách hàng dành cho bạn.
Chúc các bạn thực sự thành công trong công việc và sự nghiệp.
